影響力の武器
名著をたずねる旅
リーディング・ファシリテーターの大場が、経営者が読むべき名著を厳選して紹介する、経営のエッセンス「読書マインドマップ」。
第１２回目は、ロバート・B・チャルディー二の名著影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのかをご紹介します。
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読書マインドマップ
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影響力の武器 目次
影響力の武器〜なぜ、人は動かされるのか
第１章 影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか?
柔道
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
第４章 社会的証明―真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明(確なこと)
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
第５章 好意―優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ? その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
第６章 権威―導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性迎
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
第７章 希少性―わずかなものについての法則
少ないものがベスト 失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの
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