ハイレベルのプレイを支えるもの
ハイレベルのスピードでプレイするために、
ぼくは絶えず体と心の準備はしています。
自分にとっていちばん大切なことは、試合前に完璧な準備をすることです。
（イチロー）
PLAN-DO-SEE。
マネジメントサイクルをご存じでしょうか。
計画を立て、実行して、その成果を見直す。
「マネジメントサイクルなら知っているよ」、という方もいらっしゃると思いますが、
「知っている」ことと、実際に「やっている」はイコールにはなりません。
さらに、「できている」となると、その数はずっと少なくなります。
例えば、PLAN-DO-SEEサイクルの「DO」。
DOは「計画を実行する」ではありません。
「準備してから、計画を実行する。」
この違いは大きいと思います。
あなたの会社の営業部隊は、訪問前の準備は周到でしょうか？
１回の面談を中身あるものにするには、訪問前に面談の成果を明確にしておく必要がある。
面談の成果が明確になれば、
次に、その成果を獲得するために何をすればいいか、準備すべきことがあります。
でも、実際に周到な準備をして訪問している営業部隊は少数。
ハイレベルのプレイをするには、完璧な準備が必要です。
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