仙台のコンサルマチスケ

プレゼンは仕事にはつきものです。苦手とする方もいらっしゃるかもしれません。
その境界線を決める、プレゼンの極意とは何か？

集中講座も昨日経営戦略コースが終了し、本日からマーケティングの初日です。
今日はマーケティングとは何かから始まって、マーケティングプロセスの確認、
そして午後はグループに分かれてケーススタディです。
現在、受講生の皆さんはマーケティング戦略を立案中です。

それぞれのユニットで理論を学んだ後に、グループに分かれて、ケーススタディに取り組みます。
経営戦略では自分の現実に目を向けるワークが中心でしたが、
マーケティングではケーススタディが中心、創造性を発揮してマーケティング戦略を立案します。
自然と受講生の声も弾んできます。

リーダーは持ち回りで行います。
１グループ４～５人のメンバーで構成されるので、期間中に１回はリーダーを経験することになります。
それぞれ年齢も職歴も異なるメンバー同士のディスカッションを通じて得られる体験は貴重です。
話し合いの進め方とアウトプットの提出時間を決めてしまえば、後はリーダーの手腕次第。
なかなか話しがまとまらないグループもあれば、
一人がリーダーシップを発揮して話しをどんどん進めるグループもある。
毎回感じることですが、グループワークではリーダーの性格が見事にアウトプットに反映されます。

グループでアイディアを出し合う場合、押さえておくべき急所は次の７つ。
１．質より量、とにかく紙の上にアイディアを出し切る
２．メンバーの発言は批判・批評しない
３．人の発言にどんどん便乗する
４．会話モードに入らない（話し合わない）
５．時間制限を設けて、集中してアイディアを出す
６．書き出された言葉をよくながめる
７．“ノリ”と“イキオイ”を大切にする

この中でも７番目が特に重要です。
アイディアを出し合っている最中、人は軽い興奮状態となっています。
これは、一人で机に向かって思考をめぐらせている状態とは大きく異なります。
雑談の中からもアイディアやヒラメキがどんどん降ってくるようなイメージです。
偶にその場の空気を読まないで、ノリやイキオイを止めてしまうメンバーがいますから、
リーダーはその状態をキープし、盛り上げなければなりません。

リーダーにとって、これがいい経験になります。
年齢も業界も異なるメンバーの話をよく聴いて、意見を一つの方向にまとめるのですから、
職場内でできる体験ではありません。
グループワークで一番“おいしい”のはリーダーです。
リーダーをする機会があったら進んで引き受けた方がいいでしょう。

さて、プレゼンは仕事にはつきもの。
仕事でプレゼンをしない方もプライベートで、人前で話すことは必ずあります。
プレゼンが得意な人、苦手な人。
その境界線を決める、プレゼンの極意とは何か？
ひと言でいういと、“ノリ”と“イキオイ”です。
ノリとイキオイを封じ込めたプレゼンは、見る者に言葉以上の感動を与えてくれます。
実は、勝負は前日までに決まっているのです。